Welke presentatievormen zijn er voor stofstalen?

Anders dan bij harde materialen zoals laminaat of tegels, wil een klant de stof direct voelen. De zachtheid, de structuur en de manier waarop het materiaal valt zijn doorslaggevende factoren in het koopproces. De manier waarop u deze stoffen presenteert is daarom geen bijzaak, maar een belangrijk onderdeel van uw verkoopstrategie. Er zijn diverse manieren om textiel te tonen, maar welke vorm past het beste bij uw specifieke collectie?

De keuze voor de juiste presentatievorm hangt sterk af van het type stof en de toepassing ervan. Voor meubelstoffen, waarbij slijtvastheid en kleur centraal staan, gelden andere bijzonderheden dan voor gordijnstoffen, waarbij lichtinval en soepelheid de hoofdrol spelen. Hieronder bespreken we de meest effectieve vormen en helpen we u bepalen wat voor u de beste keuze is.

De efficiëntie van de waterval

Wanneer uw collectie bestaat uit een grote hoeveelheid kleurvarianten van dezelfde stofkwaliteit, is de watervalpresentatie vaak de meest logische keuze. Bij deze methode worden stroken stof dakpansgewijs ingeplakt of ingebonden. Hierdoor ziet de klant in één oogopslag het volledige kleurenpalet, van lichte natureltinten tot diepe accentkleuren.

Omdat de stroken aan de onderkant loshangen, blijft het mogelijk om de stof te voelen en de textuur te beoordelen. Deze vorm is bijzonder populair voor meubelstoffen en projecttextiel, omdat het een compacte en overzichtelijke manier is om veel variaties te tonen zonder dat het geheel te zwaar of onhandelbaar wordt.

De beleving van de hangstaal

Voor raamdecoratie en gordijnstoffen schiet een kleine staal vaak tekort. Een gordijn moet leven. De klant wil zien hoe de stof plooit en hoeveel licht er doorheen komt. In dit geval is de hangstaal, ook wel kapstaal genoemd, de onbetwiste koning van de presentatie. Hierbij worden grote lappen stof bevestigd aan een stevige hanger of kap.

Door het royale formaat wordt de val van de stof, ook wel de drape genoemd, perfect zichtbaar. Dit is belangrijk voor transparante stoffen, in-betweens en zware velours gordijnen. Een hangstaal stelt de consument in staat om de stof daadwerkelijk voor een raam te houden en de sfeer in de ruimte te proeven. Hoewel deze vorm meer ruimte in beslag neemt in een showroom, is het voor gordijncollecties de meest overtuigende verkooptool.

Het verhaal van het stalenboek

Soms draait een collectie niet alleen om kleur, maar om een totaalconcept. U wilt bijvoorbeeld combinaties laten zien van drukke patronen met bijpassende uni stoffen. In dat geval biedt een klassiek stalenboek de meeste meerwaarde.

In een boekvorm kunt u de klant meenemen in een verhaal. U kunt sfeerfoto’s toevoegen en verschillende texturen naast elkaar presenteren. Dit werkt uitstekend voor de luxe(re) markt, waar consumenten op zoek zijn naar inspiratie en hulp bij het combineren. Een goed samengesteld stalenboek fungeert dan als een stijlgids die de klant helpt bij het maken van de juiste keuze voor hun interieur.

De zakelijkheid van de stalenkaart

Voor de projectmarkt, architecten en verzending via de post is de stalenkaart vaak de beste optie. Dit is een compacte kaart waarop kleine stukjes stof (kleurstalen) zijn verlijmd, vaak voorzien van technische specificaties zoals de slijtvastheid of brandvertragendheid.

De kracht van de stalenkaart zit in zijn eenvoud en handzaamheid. Een architect kan de kaart makkelijk opbergen in een bibliotheek of meenemen naar een vergadering of klantoverleg. De mogelijkheid tot het voelen van de stof staat minder centraal dan bij een hangstaal, maar het biedt het wel een snel en duidelijk overzicht van de mogelijkheden.

Wat is de beste keuze?

Er is geen universeel beste keuze, maar er is wel een beste keuze voor uw specifieke doel. Verkoopt u gordijnen, dan wint de hangstaal het vrijwel altijd vanwege de zichtbaarheid van de lichtinval en de plooi. Richt u zich op meubelstoffen met veel kleurvariaties, dan is de waterval de meest efficiënte oplossing.

Voor exclusieve collecties waarbij sfeer en het combineren van meerdere stoffen centraal staan, kiest u voor het stalenboek. De kunst is om de eigenschappen van uw materiaal leidend te laten zijn. Bij de Twentse Stalenmakerij kijken we daarom altijd eerst naar de stof en het gebruiksdoel voordat we de vorm bepalen. Zo zorgen we ervoor dat de presentatie de kwaliteit van uw textiel versterkt.

Wilt u weten welke presentatievorm het beste past bij uw stof en kunt u ons advies wel gebruiken? Neem dan gerust contact met ons op. Wij staan voor u klaar!